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“代理”保真?分析进口狗粮/国产狗粮代理规则及真假货风险率【平安麻咪狗粮手札之科普篇】
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前言

前两天狗友群里有讨论到各种狗粮代理的问题,加上昨晚有群友私聊我,让我曝光下微信里一个以卖狗粮名义圈钱的骗子……我觉得我们有必要专业的讨论下,关于狗粮商品行业里的分销规则。

 

是不是找到一个某品牌“代理”,就能确保自己买的药品或狗粮是真货了呢?

 

 

目录

① 代理规则详解

大代理VS小代理 

代销VS囤货(虚拟囤货&实际囤货)VS批发

 

② 是“代理”就能保真?

各级代理面临掺假风险

囤货销售模式下的掺假风险

“代销”模式下的掺假风险

 

③ 是厂家就能保真?

加工厂与品牌商的区别

真假进口品牌的“国内总代”

 

④ 有授权就能保真?

都找错“总厂”了,你的授权还能保真吗?

 

⑤ 有防伪标签就能保真?

国外也有防伪标签一说吗?

国产与进口狗粮的防伪标签到底是怎么一回事?

 

⑥ 哪些渠道的真货率相对较高?

为什么说,越靠近最靠级别“代理”的,货源真货率越高?

 

 

代理规则详解

01

大代理VS小代理

 

不管是狗粮、宠物用品还是宠物药品,都有一个常见的招募代理规则,那就是:

 

直接接触到厂家的,只有那么几个人,他们可能一人负责一个省,也可能一人负责一片区域(几个省)的销售管理。

 

这些人,要么本身就是厂家的内部员工,要么是出了大价钱买到的“区域垄断权”,要么是厂家刚出现的那几年就经过自己努力爬到这个位置的“大代理”。

 

总之,市场上漫天飞的顾客能直接接触到的大小代理们,基本不是直接接触厂家的管理人员。

 

 

有群友说,那我直接找厂家买就好了,还能便宜点?

 

这又是一个概念误区。其实,除了个别小厂家愿意接几十上百斤的小单子,大厂可都是小则几吨,多则几十吨的量起步的。别说家养家长,这是连小卖家都吃不消的量。

 

而且,想要直接从在大厂(品牌商)那里,用零售的形式拿到批发价,也是没可能的。小代理们可能私下给个优惠啥的,这个优惠是直接扣除的他们盈头,与厂家无关。而控价最严格的,最不会轻易降零售价的,就是厂家(品牌商)了。

 

好比出厂价三百,市场零售价五百(这个比例不夸张,据我所知道的,国内很多狗粮出厂和零售价差距吓人(高的能到三倍),分辨方法就是经常打大折扣的那种),人家如果囤货十吨才拿的三百批发价,上来一个普通家长到厂家买一包也花三百,那些屯大货的渠道商如何能认?轻则要求厂家再降批发价,重则把这个商品剔除销售渠道!

 

厂家(品牌商)自然不可能得罪十吨的大单子来给小单子一样的价,更多的时候,是压根不理睬小单子。这在各行各业都通用,越大的单子,接触的是越高级别的销售/代理,即大单子对应大管理,小单子对应小代理。

 

理由很好理解,同样的时间成本,人家有能力赚几十万,又怎么会花这部分时间去赚几百块?

 

所以,心心念念要找厂家直接买的家养家长们,还是歇了这个心思吧,人家宠物店都拿不下这样的大单~

 

 

那么,大代理和小代理之间,还有什么不同呢?

 

上级不同,如图:

 

可以看出,越是高级别的代理,越靠近厂家/代理商,也就是产品源头;而级别越靠后,甚至图片里无法表示出的省略级别,则离产品源头越来越远。

 

 

拿的代理价不同:

就好比一个产品,买1000件,100件,10件和1件对应的价格都不一样。而每一级别的代理,都是隶属于上一级别,从上一级别代理得到货,再加价“转”给下一级别,这也就导致,级别越低的代理,“成本价”越高。

 

想起去年双十一时,某个群在讨论一狗粮的售价问题:

一家天猫店双十一特价280元一包,可群友问了一位认识的代理,说这款狗粮他们的拿货价都得三百出头,这家卖280元的天猫店肯定是假货。

 

其实,如果这家天猫的所处代理级别较高,确实完全可以达到用280元特价出售依然可以盈利的。

 

同一款狗粮,大代理可以280元出售依然赚钱,小代理的拿货价都比大代理的销售价贵,这就是大代理和小代理之间,最直接也最明显的差别。

 

这也是为何,很多品牌商为了避免出现恶性竞争,代理之间打“价格战”暴露自己产品的“成本”,要求不管大代理还是小代理,都得遵循“控价”要求,将价格统一在差不多的水平,以免“砸牌子”。

 


 

02

代销VS囤货(虚拟囤货&实际囤货)VS批发

 

什么是代销?

 

比如,A代表卖家(代理),B帮助A推销产品,卖出去后由A发货,B帮A卖的过程就叫“代销”,A帮B发货产品的过程就叫“代发货”。

 

整个流程里,B不需要囤货,没有资金风险,卖出去产品赚提成。因为没啥风险,网上铺天盖地数也数不清的代理,实际上大多数是“代销”,类似微商的运营模式。

 

这类代销,一般不是厂家(品牌商)能接触到的人员,也谈不上什么“授权证”。

 

 

什么是囤货

 

现实囤货

简单的说,厂家C生产了一大单的产品,代理如果一次性买多少量,有价格优惠。这时代理批发个一批回来自己仓库放着,就是“囤货”。

 

代理可以把屯的货慢慢卖给自己的顾客,包括下级代理,代销,宠物店等,或加小部分钱,再批发给自己的顾客。

 

因为大单拿回来的单体成本低,导致便宜卖给顾客依然有不错的利润,这是代理们选择囤货的原因。

 

不过“囤货”也有不小的风险,比如来回转运中的破包风险,不合理仓储中的损坏风险,没及时卖出去的过期风险等等。

 

所以,现在没有一定的顾客基础在,代理们一般不敢随便屯货,这种屯,就是实打实的“现实囤货”。

 

虚拟囤货

因为这种“现实囤货”高风险的限制,顺应潮流又出现了“虚拟囤货”。

 

虚拟囤货就是,代理一次性向厂家或上级大代理订购一批产品,支付这批产品的全额费用,但并不马上提走,等需要的时候再让厂家或上级代理一点一点发货,这样可以有效的避免了“现实囤货”会遇到的物流仓储过期三方风险,让出货少了很大的压力。

 

现在虚拟囤货在各行业都还蛮普遍的。

 

 

什么是批发?

 

“批发”概念应该是这几种中最熟知的了。

 

就好比一样产品,商家A拿10件,价格10元一个;商家B拿10000件,价格可能只要7元一个。这是出现一个顾客想要一个这种产品,商家A给出11元零售价,只赚顾客1元;商家B给出9元零售价,赚顾客2元,可是售价依然比商家A低了2元。同样的产品,顾客自然会选择卖9元的商家B,而非卖11元的商家A。

 

这就是小单商家和大单商家的竞争力差距。

 

这里的大单商家一次进货10000件商品的行为,就是“批发”,和前面的“现实囤货”很接近

 

两千多字才完成一题?这篇文章长的让我怀疑人生。

 

是“代理”就能保真?

 

囤货销售模式下的掺假风险

 

从前面的风险图我们可以看到,若是三级代理的顾客C收到的产品,这个产品是从每一级用“囤货”方式在各个“代理人”手上周转了个遍才到顾客C手里,那只要一级代理批发给二级代理时,或二级代理批发给三级代理时的任意一个环节里,出现掺假情况,那么即使三级代理人品再端正,发给顾客C的是百分百都是从上级代理运来的“货”,顾客C也不能保证收到的百分百都是“真货”。因为顾客C还需要冒着“一级代理”和“二级代理”的人品风险。

 

也就是说,顾客接触的代理级别越高(如能够直接从厂家或区域管理那拿到大宗货的京东自营等平台),需要冒的被掺假风险就越小,这也是遇到群里新人问哪里买驱虫药等产品,平安妈首推京东自营的原因,不过据说这也只是真货率“相对较高”;反之,顾客接触的代理级别距离高层很远很远的话,其中任何一个级别的代理为了暴利掺个假,终端顾客收到真货的概率就不会是百分之百。

 

图中三位顾客ABC遇到假货的概率:A<B<C

 

“代销”模式下的掺假风险

不同于前者的一层层“囤货”周转环境的掺假风险,代销方式其实至少免了一个环境的“掺假机会”,因为商品是直接从他的上一级代理发货。

 

所以如果你遇到的是“代销”型小代理,需要面临的风险有:

 不清楚他上面的代理到底是什么级别的,距离初始货源有多远;

 市场上的“代销”基本为上级代理私招的“小代理”,上级代理可能有授权证书,小代理就很难有官方授权。顾客无法确定,“小代理”是不是真的,为他提供产品的上级代理又是不是真的;

 

 

是“厂家”就能保真?

“加厂家”与“品牌商”的区别:

 

厂家:负责生产的工厂。

 

品牌商:一个牌子(商标)的持有公司,比如我们常说的A牌狗粮,B牌狗粮等等的“*牌”持有者。

 

但是宠物产品市场上普遍存在着这样一个情况,即“品牌商”自己并不生产产品,而是负责打品牌,然后找工厂代加工,所以这种品牌商,不可称为厂家。

 

同样的,宠物产品行业里,也有不少厂家本身就是自有品牌的持有者,这种我们才可以直接称它为“厂家”。

 

本文里提到的“厂家”,指的是该品牌产品由自己工厂完成生产的企业;而“品牌商”,则指那些商标是自己的,但产品是找其他厂代工的企业。

 

 

真假进口品牌的“国内总代”

 

想起早前想找个靠谱的狗狗疫苗渠道时,遇到了一家“北京宠必威…免得惹麻烦的马赛克…公司”正在招代理,产品也刚好是宠必威(英特威)疫苗等等,差点以为真的是宠必威的国内总代理公司呢。

 

PS:宠必威疫苗就是英特威疫苗,很早前就改名了,但是大家习惯继续喊“英特威疫苗”~

 

查了该公司信息,投资金额3000000万,大企业呀!

 

 

 

公司介绍也是很牛的样子,并且明确说自己是这些产品在中国大陆区的代理商,还和各大医院、警犬基地合作……并且网上也有不少这个公司的招聘信息,咋一看真的容易让人误以为找到了英特威的国内代理公司。

 

后来研究了其产品单,发现除了英特威疫苗,还有辉瑞疫苗、梅里亚疫苗、国产疫苗、韩国犬窝咳疫苗、血清免疫球蛋白、驱虫药、皮肤病针剂等等一大堆,就觉得不对劲了。

 

据我了解,英特威疫苗和辉瑞疫苗是两大知名的竞争对手,怎么可能被一家公司同时拿到国内总代理权呢?

 

再说,不论英特威厂家还是辉瑞厂家,都是国际上知名的企业,任何一家公司拿到这样的大陆总代,一定会极其重视,可这家公司却将英特威疫苗和其它便宜的疫苗列在了一起,怎么看都不太对。

 

后来发现,负责英特威疫苗国内市场的是默沙东公司。不知道前面提的某“宠必威公司”是否真的是这几个品牌的授权代理,如果真的是代理,至少产品可能是真的,如果连代理都不是,那该公司自招的那些代理们?

 

所以,你是否想过,如果代理本身找错了公司(能找错的一般是进口产品的国内代理),那你从代理手上买的产品又有多少是真的?

 

 

是“授权”就能保真?

都找错“总厂”了,你的授权还能保真吗?

 

这块其实是上一部分的衍生,就不详细说了。

 

我们就想象下,如果代理自己找错了厂家(国内总代),把造假的公司当成真的来申请成为“代理”,他的顾客们,他后面再招的下级小代理和分销商的顾客们,可能收到真货吗?

 

国产产品找错厂家的事情很少见,一般是进口品牌的国内总代很混乱,容易出错。

 

举例(网上看到的曝光贴,未免惹麻烦,我舍去牌子名简单说下):

 

例A:德国某品牌的宠物产品,香港某公司伪造授权书进行销售,国外厂方得知后一脸懵。

 

例B:美国某知名品牌狗粮,被香港某公司伪造授权书,后被网友剥丝抽茧发现诸多伪造痕迹,不过据说狗粮是真的,是从日本那边拿来的。

 

例C:美国某狗粮品牌,官方表示,并未向内陆给予任何授权,也就是授权书是假的。(好大一个瓜,这瓜也是找例子时才知道的)

 

从上面几个例子我们可以看到,进口宠物产品进入内地时,很容易出现某个公司“授权造假”,自称自己是某品牌负责国内的总代理,然后开始招下级代理,一层层分散出去。

 

网友如果找了这类公司申请成为“代理”,然后得到这个公司的“授权书”,那么,这个“授权书”还能是真的吗?

 

 

有防伪标签就能保真?

首先,给大家讲个冷笑话:国外并没有“防伪标”的概念~

 

现在不管是国产的还是进口的,都流行贴几个“防伪标”,证明自己的产品是真货。国产的估计真的是厂家贴的,可是进口的呢?人家老外根本不担心造假,也没有啥“防伪标”技术,人家没标的产品,怎么到国内都有了各种标了呢?

 

其实吧,假设国内一家公司拿到了国外某品牌的国内总代授权,并定期从国外运一批货回来,然后再国内给这批货贴上“防伪标签”。也就是说,防伪标其实是国内总代这家公司贴的,和国外公司压根没啥关系。

 

这里就出现漏洞了:

 

 所有的防伪标都不会泄露出去吗?这类打印不可能印出来数量刚好是狗粮袋数的,多的会在工人贴标时遗漏在其他地方吗?

 

 所有防伪标都是公司自己贴的,还是偷懒把狗粮和防伪一起发给下级代理,让代理自己贴了?如果真的这样,确定下级下下级周转防伪标的时候,不会出现真标贴在假货上吗?

 

 本身这防伪标就是国内造的,需要伪造真的会很难吗?

 

 现在防伪标好像都是二维码类型,扫了能打开官方公众号就是真货?可是把这个二维码拍个照再打印一份,一样也能扫出来呀?

 

 如果假防伪标签也有批号也能扫码出来,那顾客还能分辨真假吗?

 

某宝搜“防伪标签定做”,可以出现一大堆相关信息,大家有有兴趣的话可以自己搜下了解了解。

 

举例(不限于宠物行业):

 

 

查资料的时候顺便学习了下国内的防伪技术,然后根据现有技术,提出以下质疑:

 

 二维码防伪标签,扫的出来就是真货?我们前面提过了,二维码复刻并没什么难度,只要拿到几批真货,复刻上面的二维码,是不是就能出现假货也能扫出来的情况呢?

 

 批号防伪标签,这种一般是刮刮卡类型,扫除来的吗,在官网上查询,能查出来的就是真的。那么,同样的方法,拿到一些真货得到其“真批号”,再复刻成同款防伪标贴假货上,是不是也可行?

 

 镭射防伪标签技术,据说是新出来的技术,正品公司的专业鉴定师,可以通过镭射标签反射出来的光色变化判断是不是真货。很高端的技术,那么,我又要提问了,专业鉴定师才能判断真伪?顾客没法判断?那这个产品除非是奢侈品,否则谁会送去公司专业鉴定真伪啊。

 

 特殊字体防伪技术。我觉得这个还有防伪的意义,但不需要做成防伪标签,直接做在包装袋上不就行了?可如果这字体很难被人发现到底哪里是特地留给判断真伪用的设计点,那么顾客一样很难自行从真货假货里分辨出来。

 

买个产品都去检查下是不是真货?至少我属于懒得检查的那类,查了也分辨不出来,就懒得浪费这时间了。

 

 

哪些渠道的真货率相对较高?

 

其实答案已经显示在前文的两张图表里了:

 

越大型的平台,它的供货渠道越靠近厂家,或厂家或区域管理或一级代理提供。

 

很简单的道理,但两个同等级别的企业谈项目合作时,如果一方派出的是总经理负责,另一方怎么可能派出不知名的底层小员工呢?

 

越靠近出货源头的,掺假风险越低,自然真货率也就越高。

 

全篇五千五百多字,从一周前开始,到现在才完成。写的时候没想那么多,写完了有点后怕,会不会得罪人你们尽快看吧,我不保证这篇文章会不会哪天消失了~

 

 

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